天津导游证怎么考？车销技巧2速速来学！

2021/12/14 分类:聚焦热点 304

五降价不宜太猛
1，原则上自已不要主动降价，特别是有人已经买了产品之后。2，如果非要降价，千万不要降得太猛，越是降价不那么痛快，越是显示出了它的价值大。3，降价方式除了直接少钱，还有打包组合优惠、满减优惠，满赠优惠等。4，如果是少数模棱两可的客人，总是希望比别人的更便宜一些，可以加微信私下交易，而且要快，防止客人后悔或去其它地方购买。
六打破心理防线1，利用产品自信提高说服力。今天谁买了我产品的人，我把电话留给你，你觉得买贵了，或者有任何质量问题，请随时来找我，我将负责到底。2，利用快递单号提高可信度。打开与送货员的聊天记录，全是快递单照片，边翻边说：“这几天发了这么多的快递，都是这几年积攒的游客，几乎天天都有人从我这里买，如果没什么效果（如果不好吃），会来找我吗? ”3，利用价格对比提高性价比。平时经过商场、超市、机场、服务区，碰到类似产品把价格拍照留存，车销时可以展现给客人做价格对比。
七合理利用销售心理学
1，心理账户 花钱的目地有很多，目地不同，大家愿意花钱的数量就不同，这就叫心理账户。。车销时，自已吃不一定会买，但是送父母，送亲人，把商品转移到更愿意掏钱的心理账户。
2，比例偏见 大家心里有个小算盘，不喜欢算数值，更喜欢算比例，这就是比例偏见。低价品，商家喜欢标出打折，高价品，就标降价，都是为了让你觉得划算。买围巾送帽子，你会拿帽子和围巾比，觉得帽子是便宜货，心里毫无波澜，但是买围巾加1元换帽子，你会拿1元钱和帽子比，真是太值了。车销时，买5包送1包，可以改成买5包，加1元送1包。
3，价格锚点 通过和高价品（低价品）价格锚点的对比，一些商品会卖得更好，客人一般会选中间价。车销时，告知高价与低价品牌，选择中间价品牌进行销售
4，损失规避 从心理上讲，得到一件东西会开心，失去会难过，而且难过是开心的很多倍，所以比起得到，大家更害怕失去，这叫损失规避。车销时，放心保证，如有质量问题，免费退换，而且包邮。
5，沉没成本 人在做决定时，会惦记付出了多少，这些就叫做沉没成本。车销时，先收钱，先收钱。
八常用话术
1，旅游旅游，一分不留。（适合在车销调侃时）2，事业是男人的姿色，姿色是女人的事业。（适合车销桃胶时）3，离过年越来越近，喜欢就别犹豫，过年最好的见面问候方式，不是“你好”，而是“你好美”。（适合车销桃胶时）4，你可以砍我，但是别砍价。（适合在客人还价时）5，不管你卖什么，都会有顾客觉得贵。奔驰很贵，开的人越来越多；夏利很便宜，已经停产。为什么？因为你需要的永远不是便宜，而是价值！人贵于内涵，物贵于品质！（适合在客人觉得东西贵时）6，抽烟太多伤人肺，喝酒太多使人醉，开车太多让人累，只有旅游购物最实惠。（适合推荐客人购物时）

九一些小提示1，介绍自己的时候说大一点，把自己的旅行社介绍的高大上，把自己说成某某省导游协会成员，这样你的产品也会更有说服力。2，适当的时候，可以营造一种紧张气氛，不要就没了，要还不一定会有。
3，给客人做一种假设，如果你不拿，回家没法交代，孩子就不亲切了，家人会责备的，单位的人不在乎你去看了什么，一定在想就没带点什么回来?4，手提袋会比塑料袋显得高档很多，两三块钱的成本而已。5，包里准备一支黑色的笔，在送货箱写上最新的日期，让客人放心保证没过期。6，卖完之后第一时间把货放到车下行李箱，不要发给客人手中拎着或放到车上行李架，放到行李箱是防止客人想退货，告知货已到达，不发到手中是防止客人感觉已经买了不少了，影响二次车销。

想要了解更多导游证考证信息
👇👇👇
扫描下方二维码添加小助手微信