低价是旅游营销的误区吗？

近几年，随着旅游行的快速发展，旅游市场竞争日益激烈，进而衍生出各种特价、低价旅游产品，不断冲击着原有稳定而安逸的旅游市场，各大旅行社、旅游景区更是叫苦连篇。打击低价、抵制特价成为呼声不断，误入低价误区更是呼声不断，但是特价、低价却愈演愈烈。原因何在？

 

一、   为什么有低价、特价

曾几何时，旅游还是一项奢侈消费品。国内景区只有老天和老祖宗留下来的一些遗物，旅行社也是一个相对比较神秘的行业。旅行社可以心安理得的享受高利润，一个暑期海滨线路利润大几十万，一个香港产品一年上百万的利润不算稀奇。

随着汽车时代、互联网、物联网时代的到来，人民生活水平的提高，旅游已经成为人们的必须品。高速公路的畅通使得出行变的简单，互谅网信息时代，使得信息变的更加透明化。低门槛的旅行社让更多的人进入到旅游行业，人们日益增长的旅游消费需求，让更多老板开始投资旅游景区。

于是乎，高利润开始消失，为了生存，为了客源商家纷纷压缩利润，由先前的上千利润，到几百元，到0利润，甚至负利润。

而近几年随着公费旅游的消失，客源竞争再次升级。加之各大OTA的兴起，旅行社利润再次压缩，生意更加难做。要想继续活下去，首先不能丢市场，为了赢得市场，最直接的办法就是产品低价。

新生代景区，为了更多地枪战客源，迅速扩大知名度，推出低价门票先把人引过来。于是我们看到市场上越来越多的新产品、新线路，低价格。

二、   低价、特价形式

总结一下低价产品大概分为以下几种模式。

（一）、旅行社产品低价。

旅行社作为旅游产品市场上的实体经销商，可以引导相当一部分游客的消费趋向。

1、手里的老线路为了不丢掉，旅行社会向景区要政策，降低成本，压低价格。

2、新景区为了迅速进入市场，会主动给出政策，由旅行社帮助其进行市场运作。

3、一些知名的线路产品，为了提高竞争力，旅行社会通过在产品上设置自费项目、引导购物等方式，做出负利润的产品报价，俗称赌团。

4、常规产品线路比如客流量最大的一日游、二日游，通过把餐去掉，降低住宿标准等方式，降低成本。

5、政府支持。政府为了发展当地旅游行业，对旅行社团队给予奖励和资金支持，降低旅行社成本，降低产品价格。

（二）、各大OTA低价

汽车时代和互谅网时代，使得人们出现方式变的简单，进而使得各大旅游网站开始盛行。互联网平台大多为财团控制，资金实力雄厚，而前期为了抢占市场拥有更多客源，增加线上流量，培养人们的消费习惯，他们会打出一些特低价产品。一般操作模式有：

1、通过跟一些知名度不大的景区进行合作，由OTA进行宣传策划活动，景区给优惠政策，在某一个时间段内进行特价活动。

2、有些知名度的景区，由OTA进行宣传，并向景区出一部分费用，特定时间段内进行特价活动。

3、为了抢占某部分业务，自己贴钱进行特卖活动，俗称烧钱。

（三）、旅游景区

1、新景区，为了迅速打开市场，而又不想投入大量宣传资金时，会采取开业酬宾特价门票；或者依靠某些旅行社或组织团体，给予低价或者免费，推出低价产品，吸引大量游客，以客代宣。

2、有固定客源的景区，在特定时间（一般为淡季和旺季到来之前），为刺激市场，针对某些特定市场，针对旅行社或者某些组织团体，给予特价政策，短时间赢得大量客流。

3、增加二次消费项目，降低门票门槛，降低产品报价，诱导游客二次消费。

4、抬高门票挂牌价，给予旅行社、OTA、其他团队大折扣优惠，利用差价换取所谓的低价和宣传资源。

三、   低价的利与弊

利：

1、低价产品的出现，不可否认的带动了更多游客的出行，增加了旅游客流量，使得每年旅游出游人数数据变的好看。

2、带动了旅游景区周边的经济，带动了交通、餐饮、购物等行业的消费。

3、低价使得行业竞争更加激烈，使旅游产品更加精细化，对旅游产品，对服务提出更高要求。

4、低价竞争对不想进行低价的景区提出的更高的要求，从营销提手段，产品质量等方面，促进提提高产品服务质量。

弊：

1、 低价直接导致大量劣质产品出现，如景点差、餐、住宿质量差等等。

2、 隐形消费增加，有些产品为了增加利润不惜卖给游客劣质甚至假冒伪劣产品，游客旅游风险增加。

3、旅游市场混乱，体验度下降，有些景区为了抢占市场，为了上项目而上项目，失去了旅游的本质。

四、   结语

市场经济环境下，讲究优胜劣汰，一切事物的出现都有他出现的道理。低价旅游产品竞争的不断加剧，着实让业内人士感到愤恨。但是价格作为市场最有利的调控机制，是调节市场不可或缺的重要武器。所以低价我认为不会因为业内的反对而退出，在今后甚至更长一段时间里会持续存在。

 

作为旅游业者，我们应该正确认识低价，低价必然会有低质量，而低质终究会被淘汰。低价产品的大量的出现一方面对市场造成一定混乱，另一方面，也对不打低价的产品提出了更高的产品质量要求，从这一层面说也许是对行业的一个促进。

所以我认为，低价是旅游营销的一个误区应该慎重看待。我们应该客观公正地去看待低价，对待低价。

素材来自导游小圈

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