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促进产品升级
在银发游市场上,有一种观点认为,银发族虽然出游意愿强烈,但整个群体对价格较为敏感,很多老年游客倾向于选择便宜的旅行团。从目前的市场情况来看,低价团确实占据了银发游市场相当高的比例,而与低价团相伴的是不尽如人意的服务体验,由此也产生了很多旅游者与旅行社之间的矛盾和纠纷。随着《规范》的实施,很多旅行社开始以此为契机,尝试解决这一行业“痛点”。
遨游网副总裁徐晓磊表示,《规范》对行业内做老年旅游业务的旅行社有引导作用,有利于提升市场的整体服务水平,特别是对一些中小旅行社,《规范》对其设计旅游产品和提供标准化服务会有帮助。遨游网的老年旅游产品已有自己的规范,很多标准高于《规范》,此次会对照《规范》更好地提升服务品质。
携程旅游事业部CMO施聿耑介绍,携程早在几年前就已经出台了老年团规范,即“爸妈游标准”,近期还参考《规范》发布了“升级版”的老人跟团游品牌服务标准,《规范》中绝大部分条款都可以落实,包括不安排老年人从事高风险项目、火车出行不安排上铺、尽量不安排红眼航班等。携程将全面进军老年旅游市场,通过互联网技术与服务创新,让老年群体摆脱旅游陷阱和不良体验,实现“放心游”。
“四川每年有上千万人次出游,其中老年人占60%以上。”成都旅行社协会执行会长陈鸿表示,协会已召集各大旅行社对《规范》进行学习、研讨,准备从调整价格、行程安排、医疗服务等方面入手,推出一批与《规范》要求相符的优质老年旅游产品。四川省中国青年旅行社“夕阳红”专线今年就打算推出多个品质老年旅游产品。该专线负责人赵波介绍,这批品质游产品将最大限度地减少自费与购物项目,在吃住行游上多下工夫,让参团的老人舒适出游。但相应来说,价格也会有所上涨。公司想借助品质游的推出,观察老年旅游市场到底能不能接受质优价高的产品。
对于旅行社普遍担心的落实《规范》会增加产品成本、游客群体是否接受产品“提价”等问题,黄璜认为,老年旅游不是慈善旅游、公益旅游,只要产品好,游客愿意为更好的服务付费。“现在旅行社对银发族持有低盈利观念,是因为产品供需不匹配造成的。开发银发游产品,如果靠自费项目、购物挣钱,老年人不会买账。在产品设计上,旅行社应更多开发养生、健康、怀旧等主题产品。只要契合老年群体的需要,他们愿意也有能力付费。”
张雯举例说,老年旅游联合体每年都举办老年国际旅游节,参加的消费者很多都是“回头客”,每年推出的旅游+文化、体育、健康、养生、知青行等主题类产品,非常受老年游客欢迎。
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